曼妙之约工作室

杭州外围：她和他的隐秘账本，比价格更刺眼的真相

“很多人都觉得，外围是高价和浮夸的代名词，可在杭州这座城，我见过更多是用来填补孤独。”
——一位杭州外围经纪人自述

一、西湖边的傍晚，她在价格表里挑选自己

夏天的风吹得西湖面一层粼粼波光，黄昏的步行街满是游客。我拿着手机，盯着屏幕里那排冷冰冰的数字：杭州外围价格，3小时，5000起。

对面的女孩穿着一件白色衬衫，妆容轻淡，神色却格外冷静。

“你帮我问清楚，他需要什么样的‘人设’。”她抿了口矿泉水。

她叫陈楠，24岁，刚来杭州半年，之前在南京做过平面模特，也跑过短视频直播。她不是第一次找外围经纪人合作，也不是第一次开口谈价格。

但她说：“这座城，价格更高，人情更淡。”

二、杭州外围价格，其实没有标准答案

很多人问：“杭州外围的行情到底什么水平？”

有人说杭州外围价格比广州低，也有人说比深圳高。可在我做经纪人这些年里，我见到的行情变化，比外人想象更快。

2018年，一个长相普通、会聊天的女生，陪一场饭局，价位在3000左右。
2019年到2020年，短视频流量爆炸，“网红饭局”成为趋势，价格上浮30%到50%。
2021年，疫情反复，生意一落千丈，外围价格集体腰斩。
2023年，随着商务需求复苏，又开始有人愿意花高价“买陪伴感”。

可无论行情怎么波动，规律始终不变：

• 档次越高，客户越挑剔

• 人设越好，价格越高

• 资源越稀缺，溢价越夸张

我给过客户一张价格表，很多人都把它当作“行情底线”。

可这张表只是个参考，真正的价格，永远在需求和供给之间来回震荡。

三、他是“杭州外围第一代经纪人”，却不想再继续下去了

我叫周野，33岁，杭州本地人，十年前做的是婚恋公司策划。

2015年，有朋友找我帮忙牵线一个陪饭女生，起初我觉得“这算啥生意”，可没想到，一个晚饭我抽成1500。

再后来，事情就一发不可收拾。短短三年，我成了杭州外围圈最早一批专业经纪人。

很多同行都说：“杭州的客户消费能力没北上深高，但对‘体验感’要求最苛刻。”

什么叫体验感？

• 不是长得最漂亮，而是最会照顾客户情绪

• 不是全程安静，而是恰好让人感觉自在

• 不是服务到极致，而是能“把人设演得像真的”

四、她要价两万，却说“其实只值两千”

2019年，我接待一个来自上海的外贸老板。

“预算别太低，人得看着顺眼，别是直播脸。”他在电话里说。

我当时推荐了三个女生，报价在15,000-22,000之间。

他挑中了陈楠——就是西湖边那个白衬衫女孩。

第一次见面，她穿着很素，没什么表情。等客户一走，她走回来跟我说：“谢谢你报高点价格，让我有退路。”

“什么意思？”

“如果报三千，就永远只能三千了。”

她不是没做过低价外围，可她发现：价格一旦被客户定义，你就再难涨上去了。

那晚，她拿到两万块。她跟我说：“这是这两年我赚得最快的钱。”

可她也说：“其实只值两千。”

五、杭州外围的高价，买的不仅是陪伴

如果你问那些老板：“为什么愿意花两三万买一晚饭局？”

他们给的答案都很相似：

• “我不想让客户觉得寒酸”

• “我想在合作方面前显得有排面”

• “我只想有人陪我说说话”

很多人都以为杭州外围价格是用来买“特定服务”的，其实多数人买的，是体面。

有一次，一个做跨境电商的90后老板，跟我说：“野哥，我不差钱，我只想有个能聊的人，别让人看见我自己吃饭。”

那顿饭他花了1.8万。结束后，女生走了，他一个人在包厢里抽烟。

我问他：“值吗？”

“值，比心理咨询便宜。”

六、杭州外围圈子里的“表演课”

时间久了，你就会明白：
外围不只是生意，是一场场演技比拼。

• 女生演“乖巧独立”

• 客户演“高冷绅士”

• 经纪人演“公正中立”

有人问：“你怎么知道她是演的？”

我笑了：“她说她第一次出来，我就知道她不是。”

在杭州外围圈里，演技好的人，最值钱。

陈楠演技好，但也很清醒。

有次我问她：“你不怕被看穿吗？”

“怕。但没办法，我要活下去。”

她说话的时候，看着窗外的湖面，那天夜里，我忽然觉得自己也像个骗子。

七、一次“翻车”，让我看透价格背后的荒凉

2022年，疫情稍缓，我接到一单高端饭局。

客户指定：“预算5万以内，能聊英文，气质高级。”

我推荐了一位留学背景的女孩，报价3.2万。客户爽快答应了。

到了当晚，我坐在隔壁等消息，突然接到电话：

“你安排的什么人？她说要先打款再上楼！”

我愣住了，赶紧联系女生，她回了一条冷冷的语音：

“对不起，我不干了，这些钱不值得。”

那晚，我被客户骂了半小时。后来我去找她，她也没再出现。

我到那时才明白：外围价格再高，也买不来一个人永远的妥协。

八、2024年的行情，比过去更难做

有人问我：“现在杭州外围价格还稳定吗？”

我只能说：比过去浮动更大，也更难管控。

• 有些短视频红人报价六七万，却服务稀烂

• 有些学生妹报价四千，却情绪稳定

• 有些客户预算充足，却担心被“钓鱼执法”

再加上各种自媒体曝光，“外围”这个词变得越来越敏感。

我很多同行都撤了，要么改做传媒，要么转战直播。

我问他们：“你们不做了吗？”

“做不动了，太累了。”

九、杭州外围价格清单：一张不完整的秘密账本

有人想看“最新报价”，我只能说，这东西一天一个样。

但我整理了去年最常见的档次与价格区间，仅供参考。

请注意：这些不是固定标准，而是浮动区间。

你永远无法只用数字去定义一个人的价值。

十、她最后的那句话，像一把钝刀

去年秋天，陈楠彻底退圈。

她删掉了我的微信，临走前只发来一条短消息：

“我还是想当个普通人。”

那晚，我关掉了所有聊天群，把客户通讯录转给同行。

我走到西湖边，看着灯光下的水波，忽然想起一个问题：

如果连我们都不相信自己是干净的，那些账单、报价和演技，究竟还有什么意义？